Connector 的核心概念是「被收編進大平台的生態系變成上面的整合工具」。原本是獨立產品的公司，被併購或主動加入後變成大平台的 plug-in 或 integration。Zapier 的數千個 connector、Salesforce AppExchange 的 app 都屬此類。Connector 是 Thin Wrapper 不被殺死的另一條路。

概念位置

Connector 化是新創生命週期的一種終局狀態—雖然失去獨立生意，但保住一部分用戶與營收。它的反面是真正獨立的產品（有自己的 Fat Data / Fat Skill 護城河）。整併週期 後段大量公司會走上 connector 化的路。

可觀察訊號與例子

Connector 化的訊號：產品從 standalone app 變成「某某平台的 add-on」、定價變成按平台分潤、行銷渠道改成從平台市集導流、產品演進方向被大平台 roadmap 牽著走。許多被大平台併購的小新創走的就是這條路。

判讀方式

讀到「會被收進 ecosystem 變成 connector」時，意味著該產品還有一定價值（不至於被完全殺死），但獨立公司的空間沒了。對新創創辦人來說，這是「被併購」的另一種說法；對使用者來說，意味著該工具的長期演進會被大平台的優先順序綁定，創新速度通常會慢下來。