GTM 的核心概念是「Go-To-Market，進入市場策略」—公司怎麼把產品賣到市場上的整套打法，包括定位、定價、銷售管道、目標客戶、行銷訊息、組織安排。GTM 不只是行銷或銷售，是從產品到收入的完整路徑設計。GTM 選擇決定 CAC 結構。

概念位置

GTM 是商業模式的執行層。同一個產品可以走不同 GTM—例如 PLG（產品自助）、Sales-led（業務驅動）、Channel（通路夥伴）、FDE（前線駐點）、Enterprise License（企業合約）。GTM 選擇直接影響 CAC、銷售週期、客戶輪廓。

可觀察訊號與例子

判讀一家公司的 GTM：看它的銷售團隊比例（PLG 銷售很少，Enterprise 銷售人數比工程師多）、客戶簽約週期（PLG 幾分鐘，Enterprise 幾個月）、定價公開程度（PLG 全公開，Enterprise 需要 contact sales）。同一家公司在不同產品線可能走不同 GTM。

判讀方式

讀「重新設計 GTM」「FDE 是新的 GTM」這類論述時，意味著該公司認為原本的進市場路徑不可行，需要結構性換打法。AI Labs 共同的 GTM 轉向就是從「賣 API 給開發者」變成「派工程師進企業」—這是 GTM 層的重大判斷，不只是業務團隊增員，而是商業模式的重新定位。