PLG 的核心概念是「Product-Led Growth，產品自助成長」—讓使用者自己註冊、自己上手、自己付費，不靠業務團隊推銷。Slack、Notion、Figma、Zoom 都是經典 PLG。PLG 是 GTM 策略的一種，前提是極低 CAC 與接近零 邊際成本。

概念位置

PLG 跟 Sales-led（業務驅動）相對。PLG 依賴極低的 CAC、接近零的 邊際成本、產品本身有自帶傳播力（同事看到就會用）。三者中任何一個鬆動，PLG 數學就難跑—這是 AI 時代 PLG 不再萬靈丹的結構原因。

可觀察訊號與例子

判斷一個產品走 PLG：免費試用無需信用卡、註冊到啟用只要幾分鐘、定價公開且自助購買、產品內建分享機制（邀請同事、共用文件）。Calendly 的 PLG 經典—被約會的人看到別人用就會自己去註冊，產品本身就是行銷管道。

判讀方式

PLG 的數學前提是「毛利 夠高 + 邊際成本夠低」—這樣免費使用者也不傷成本，付費轉化能彌補。AI 產品因為推論成本真實存在，免費試用會直接燒錢，PLG 就難跑—這就是為什麼 AI Labs 都在從 PLG 轉向 Enterprise License 與 FDE。