Allocation（產能配給）的核心概念是「缺貨時，原廠或代理商按非價格的順序分配稀缺產能，而不是漲價到需求退場」。供應商在乎長期關係勝過一季的價差——漲滿缺貨溢價等於向所有長期客戶宣告供貨保障不可靠，缺貨結束後會被轉單報復；合約價也綁住漲價空間。於是市場改用順位清市：同樣的缺貨，有人照常拿到貨、有人排到隊伍尾端。

概念位置

Allocation 是 不可能三角 在缺貨市場的延伸：三角講常態下的取捨，allocation 講稀缺時的分配。它也是「採購是半個業務」這句行話的機制來源——關係與信用在這裡直接換算成順位，跟 追料 時能不能讓廠商調整排產順位是同一件事。

可觀察訊號與例子

判讀 allocation 狀態的訊號：原廠正式宣布 allocation 或配額制、交期全面性拉長（單一料拉長是個案、整個產品線拉長是配給）、下單量被按 forecast 兌現率打折回覆。順位由可觀察的變數排出來：策略客戶等級、forecast 與訂單的歷史兌現率、量承諾與寄售這類綁定架構的厚度、窗口關係的深度。

判讀方式

進入 allocation 的料，操作重點從議價轉為顧好自己的順位：旺季灌水淡季砍單的紀錄都在供應商帳上，訂單信用是平時累積的。判斷一顆料值不值得投資關係，先看它缺貨時的分配方式——按順序配的市場關係有價；純現貨市場價格清市、關係無用。完整的順位變數與自查問題，見 不可能三角與短缺市場的配給。