"Unit-Economics"
- 四層商業分析：損益表識讀、通路決策、投資評估與加盟結構
拿到一份小型事業或加盟店損益表時，從報表數字、通路組合、投資報酬率、加盟體系結構等維度做系統性評估的判讀方法
- COGS
說明銷售成本與其對毛利的影響
- Gross Margin
說明毛利率與其對商業模式可行性的決定作用
- Marginal Cost
說明邊際成本及其對商業模式擴張性的決定作用
- P&L
說明損益表的結構與商業判讀作用
- Burn Rate
說明燒錢速度及其對新創存活的決定作用
- Runway
說明新創的現金跑道與融資時點
- Contribution Margin
判斷一個通路、產品線或訂單是否值得保留時，用邊際貢獻衡量它對固定成本分攤的貢獻
- Opportunity Cost
評估一項投資或決策時，用機會成本衡量放棄的最佳替代方案的報酬
- Free Cash Flow
判斷一家公司的利潤品質和自給自足能力時，用自由現金流衡量實際能分配的現金
- Cash Conversion Cycle
評估一家公司的供需營運效率時，用現金週轉循環衡量資金在營運流程中被卡住多久
- Sunk Cost
做續行或退場決策時，辨識沉沒成本以避免讓已發生的支出影響未來判斷
- GMV
比較平台型企業的營收規模時，用 GMV 和 Take Rate 區分平台經手的交易總量與平台實際賺到的錢
- Human Capital（人力資本）
評估小型事業續行或退場決策時，把經營者的技能與經驗當成會增值或折舊的資產納入判斷
- Revenue Recognition（收入認列）
判斷一筆營收該不該認、認在哪一期時，用收入認列準則把時點綁定控制權移轉，而非開發票或出貨的時間
- Channel Stuffing（通路填塞）
辨識期末營收灌水時，用通路填塞指認向經銷商超額壓貨、把缺乏真實終端需求的出貨提前認列為營收的手法